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          3. 閱讀目錄

            • 改變中國低檔白酒困境
            • 開創中國白酒異形瓶時代
            • 糖酒會創意策略照就招商奇跡
            • 白天盤活樣板市場
            • 差異化傳播小投入造大傳播
            • 短期迅速提高作戰能力

            策劃成就

            三年合作小刀從2700萬上升到3.3億 隨之祁總又把另一品牌十里香交予鷹九團隊打造,2年滄州稱王3億銷量。

             

            改變中國低檔白酒困境

            2009年4月,經媒體朋友介紹有幸與三井集團祁總會面,了解目前企業正要進行品牌梳理與產品線精簡,其中祁總打算弱化或者放棄低檔酒小刀品牌,一向專注于差異營銷的鷹九王總敏銳發現小刀品牌的出眾之處,建議祁總不僅要保留還要當做戰略品牌來塑造。源于鷹九團隊提出區別于其他公司的策略建議得到三井認可達成合作。三年合作將小刀酒銷量從2700萬上升到3.3億,隨之祁總又把另一品牌十里香交予鷹九團隊打造,2年滄州稱王,達成3億銷量。

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            開創中國白酒異形瓶時代

            改變中國低檔白酒不做品牌走不出區域的窘境,用中高檔品牌的塑造方式來打造小刀個性品牌,抓住白酒人群的變革局勢瞄準城市草根階層,提出“草根名酒”的品牌定位,找準人群與其零距離溝通,“喝小刀成大器”“男人的人生要像一把刀,要有所斬獲”,“凡客體”系列廣告不斷的訴諸小刀的與眾不同、自信勇敢,勾起年輕人對夢的向往追求。

            品牌產品化,將品牌個性與基因完美的展現在產品包裝上,中國白酒行業第一個異形瓶從此誕生,打破了方圓瓶一統天下的時代,“刀形瓶”迅速在行業得寵。草根人群從未見過與體驗過刀形瓶,對此愛不釋手,終端動銷攔截率極高。

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            糖酒會創意策略造就招商奇跡

            糖酒會會作秀出其不意,09年糖酒會將小刀的犀利延伸到糖酒會舞臺,“火車票單頁引客”、“人體彩繪吸客”、 “大單品式展廳布局留客”、“百天成活攻略簽客”換換相扣的參展策略,使得小刀在會場人氣爆滿,現場簽約63家,打款612萬,成交意向經銷商317家,迅速實現華北市場的市場戰略布局。

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            百天盤活樣板市場

            樣板市場打造,標準化復制,選擇北京昌平區導入百天成活攻略,30天鋪貨生動化、30天推廣互動化、30天動銷口碑化。2010年一年時間在昌平區實現1300多萬銷量,制定出標準執行手冊發放到各大區集中學習,是每一個新舊銷售員深知如何打造樣本市場。

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            差異化傳播小投入造大盤點

            差異化傳播,白酒行業率先啟用網絡傳播來塑造品牌與消費者互動,“給自己一刀”論壇互動吸引30萬粉絲互動,“為兄弟上刀山”網絡事件零費用的情況下在優酷等網站轉發播放120多萬次,“人在江湖漂哪能不愛刀”微博營銷,“我不是二鍋頭我是三井小刀”在京城的對立傳播引起大批草根對其自信的青睞。小投入造熱點大成本造事件是小刀差異化傳播在行業中的突出貢獻,打造白酒行業傳播大投入大拼殺的弊病。

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            短期迅速提高作戰能力

            培訓狼性團隊,糖酒會的火爆隨之產生團隊乏力的問題,鷹九團隊在河北大學與師范學院為三井團隊集中招聘40名大學生,展開對新老銷售人員7天的專業培訓,并針對性的高壓實踐,迅速解決團隊乏力隱患。

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