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          3. 閱讀目錄

            • 改變品牌名稱弱化小品類進入大市場
            • 弱化小品類進入大市場
            • 本土變洋范,改變品牌企業背書
            • 重新規劃產品線結構
            • 構建網絡銷售平臺,開拓銷售渠道
            • 網絡營銷推廣,積累堅實粉絲

            策劃成就

            3個月后情人酒love系列三款產品上市,6月19日首發當天實現21萬瓶的行業銷售記錄。

            改變品牌名稱弱化小品類進入大市場

            2014年初,鷹九團隊應德天藥業邀請,前往西安考察交流。德天藥業希望將旗下情人果酒品牌迅速在行業中打響,解決銷售困境。

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            弱化小品類進入大市場

            鷹九團隊服務情人果酒之前,其品類定位為果酒品類,該品類在酒類行業中是小眾品類,容量較低,消費者認可度一般。將品牌名改為“情人酒”,可以弱化果酒品類使其能夠進入紅酒大市場去發展。

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            本土變洋范,改變品牌企業背書

            國內紅酒市場一直由進口紅酒占據主導,消費者對國產紅酒認可度較低,國產紅酒的產品價格與利潤空間十分有限。在鷹九團隊的建議下,德天藥業重新于澳門注冊“維蘭尼國際酒業”,加上重新設計的“火之心“LOGO標志,徹底改變了情人酒的品牌基因,完成了本土變洋范的巨大轉變。

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            重新規劃產品線結構

            跟據品牌定位,全新打造love、kiss、time、style四大系列覆蓋高中低檔價格帶。Love系列蘿莉、女神、女王三款產品一經上市全網暢銷,在紅酒行業產生巨大反響。6月19日首發當天實現單日售出21萬瓶的行業銷售記錄。

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            Style系列開創了紅酒袋酒包裝品類,使得產品包裝的表現空間與溝通內容更加豐富,一次又一次的革新顛覆讓情人酒實現華麗轉身與迅速崛起。

            構建網絡銷售平臺,開拓銷售渠道

            線上渠道幫助企業構建酒仙網、京東商城、天貓、淘寶網等網絡銷售平臺,采取自由人代理制實現網絡擴張。線下渠道創新“酒票聯營”模式、火鍋店特色銷售、大學城互動直銷模式,實現了線上引流與線下銷售的有機結合。

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            網絡營銷推廣,積累堅實粉絲

            通過 “蘿莉尋找”、“開房日”“世界波”“白色派對”“地鐵廣告禁播”等一系列事件營銷推廣策略,讓情人酒不斷的出現在行業與市場的視線中,為線上銷量積累了堅實的粉絲基礎。

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